Ou seja, de forma direta, o uso de métodos de promoção de pessoal para empurrar os produtos para o canal de vendas, o processo que é: o vendedor da empresa recomenda o produto ou mão-de-obra ao atacadista, então o atacadista recomenda ao varejista, e finalmente o varejista recomenda ao varejista. O consumidor final.
A estratégia é apropriada:
(1) A escala da operação empresarial é pequena, ou não há fundos suficientes para implementar um plano de publicidade sólido.
(2)O mercado está relativamente concentrado, os canais de distribuição são curtos, e a força de vendas é grande.
(3) Os produtos têm alto valor unitário, como produtos especiais, produtos opcionais, etc.
(4)Os métodos de uso, reparo e manutenção do produto precisam ser demonstrados.